这两年线下的实体店真的是非常难做,特别是家具行业内检的非常严重,很多做这行生意的老板抱怨说生意难做,动不动就要倒闭关门了。
实体家具店做怎么赚钱?无非就是做销售了,但是怎么样去做,怎么样去运营就有待考究了。
当你的生意出现了瓶颈,多去思考一下,就是通过营销的方法,让实体经济店慢慢的盘活起来,慢慢的起死回生。
吴老板是一个做线下家具店生意的,刚开始建立销售团队的时候,也只是使个人业绩稍微提升了一些,遇到了一些工人费用总体来说还是亏本的,这无疑增加了店面的开支和运营的资本。
当时他就进了个课程设计了一套营销方案,基本上销售额一年翻了近5倍子多,具体是怎么做的,大家可以参考一下,也就是两个步骤。
1.可以先考虑跟本地的装修建材商家去合作,只要对方能够成交一笔生意,那么就会送一个赠品给那些商家。
比如说成交了一单可以奖励一个书桌价值2000元的,又或者是以卡片的形式,送出去印刷一些礼品卡或者是一些商店的代金卡等等都是可以的。
2.等到客户来领书桌的时候就告诉他,书桌要与自身的装修风格相配,这样才会更好看,如果家里刚好正在装修,又或者是家具没有买的情况之下,那我们可以推荐我们公司的产品,或者是直接定制都是可以的。
聊了差不多的时候,直接免费派设计师去他家量一下,尺寸还有一些风格等等都可以讨论一下整体怎么去搭配,给一个满意的效果给他参考就可以了。
这样的小礼品做法,让这个老板一套家具就能获利到6000块钱,然后一个书桌的成本也就是400块钱左右,如果有10个客人领取了这个书桌,能成交1~2单已经是相当不错了。
其实做每一个项目或者是做家具店都好,都是需要去营销,怎么去打响自己的名头,让别人多来你家店来观看,从而大大的增加自己的收益,这是最为关键的。
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